今やインターネットは、多くの人々が情報収集や商品の購入などに利用する生活必需品となりました。
そのため、企業にとっても、インターネット上での集客や販促活動は欠かせないものとなっています。その中でもリスティング広告は、インターネット広告の中でも大きなシェアを占めています。
今回はその中でも代表的な「Google広告のリスティング広告（Google Ads）」について、基礎と種類、効果的な運用方法を解説します。
目次
Google広告（Google Ads）とは？
Google広告（Google Ads）とは、Googleが提供する広告配信プラットフォームです。
Google検索、Google Maps、YouTube、Google Playなどでの広告掲載が可能で、広告主は自社の商品やサービスを広告配信プラットフォームを通じて効果的に宣伝することができます。
リスティング広告とは？
リスティング広告とは、GoogleやYahooなどの検索エンジン上で検索が行われた際に、検索結果の上位に表示させる文字ベースの広告を指します。
以下は、「リスティング広告 代行」というキーワードで検索が行われた際に表示される検索結果画面であり、青枠で囲われた部分がリスティング広告です。
また、リスティング広告はインターネット広告の中でも人気度の高い広告媒体であるといえ、多くの企業や店舗が利用しているサービスです。
(参照：Marketrunk)
上記の画像は、複数の広告代理店や広告主に対して行われたアンケート結果であり、リスティング広告がディスプレイ広告やSNS広告よりも優先的に選ばれていることが分かります。
このような背景からも、リスティング広告は多くの事業やビジネスと相性が良いと言え、集客を目的とした広告出稿を考えている際には最も最初に検討すべき方法であると言えます。
リスティング広告の種類
リスティング広告には、検索広告とディスプレイ広告の2種類があります。
検索広告(検索連動型広告)
Google検索結果ページ上部や下部に表示される広告で、キーワードに対して広告が掲載されます。検索エンジン結果ページによく出てくる広告です。
検索エンジン結果ページの上部に最大4つ、下部に最大3つまでの広告が表示されます。広告をクリックすることで、広告主のサイトや特定のランディングに遷移することができる広告です。
検索広告は、競合他社との差別化が困難な商品やサービスにおいても、ユーザーがキーワードで検索を行ったときに広告が表示されるため、多くの人に広告を届けることができます。また、広告費用もクリック単位で発生するため、効果的な広告運用が可能です。
ディスプレイ広告
Google広告ネットワークに参加しているサイトに広告が表示されるタイプの広告です。（ニュースサイト・個人ブログなど）
ディスプレイ広告は、Google広告ネットワークに参加しているサイトの中に広告を掲載することで、広告配信を行います。そのため、多くの人が利用するWebサイトに広告を掲載できるため、幅広いターゲット層にアプローチすることができます。
Google リスティング広告の特徴として、広告掲載が即時反映されることが挙げられます。
つまり、広告を掲載した直後から、検索結果ページに広告が表示されるようになります。そのため、すぐに広告を開始したいという企業にとっては非常に有効な広告手段と言えます。
また、リスティング広告は、広告主が予算を設定し、クリック単価や表示回数をコントロールできるため、広告費の無駄遣いを抑えることができます。さらに、広告配信結果をリアルタイムで確認できるため、<b>広告の改善や最適化がスムーズに行えます。
Googleリスティング広告のメリット
Googleリスティング広告には、以下のようなメリットがあります。
1. 配信精度の高さ
リスティング広告は、検索キーワードに応じて配信されるため、ユーザーにとって関連性が高い広告が表示されることが特徴です。そのため、意図的に広告を閲覧するユーザーが多いです。そのため出稿するキーワード次第でコンバージョン率（CVR）が高くなります。
2. 即効性がある
リスティング広告は、広告を作成した直後から配信されるため、すぐににアクセスや成果を得ることができます。検索をしてくるユーザー、いわゆる顕在顧客へのアプローチが得意で即効性が期待できるためです。SEO（検索エンジン最適化）に比べ、サイトの改善などに時間がかかることが少ないため、ビジネスの成長に直結する広告手段として注目されています。
3. 広告表示位置が有利
検索結果の上部に表示されることが多く、広告が目立ちやすいという特徴があります。また、表示順位にも広告ランク（品質スコア）が存在するため、広告出稿者のスキルにとっては、クリック率を上げることができる可能性が高くなります。
Googleリスティング広告のデメリット
一方で、Googleリスティング広告には以下のようなデメリットがあります。
1. 競合が激しい業種が多い
リスティング広告は、競合が激しい業種においては広告費が高額になりがちです。また、キーワードの入札価格が高騰することもあり、費用対効果が悪くなる場合があります。
2. 広告運用に必要な知識がある
Googleリスティング広告は、運用にあたって一定の知識が必要となります。広告掲載前のキーワード選定や広告のクリエイティブ作成など、広告運用に必要なスキルを持っていることが重要です。広告の設定やキーワードの選定、広告クリエイティブの作成など、専門的な知識がなければ正しい運用ができません。初めての運用では、自社での運用よりも広告代理店やコンサルタントの利用を検討することも重要です。
3. 広告配信停止のリスクがある
Googleリスティング広告において、広告の配信停止のリスクがあります。これは、Googleが定めるポリシーに違反することにより、広告が停止されてしまう可能性があるためです。具体的には、違反行為として、虚偽の情報を含む広告、違法な商品・サービスの宣伝、ユーザーの個人情報を収集するような広告などが挙げられます。これらの行為については、厳格に禁止されているため、広告配信が停止される可能性があることを念頭に置いて、運用する必要があります。
競合が激しいキーワードがある
リスティング広告の大きな課題は、競合が激しいキーワードもあることです。例えば、不動産や旅行業界のように多くの企業が参入している分野では、クリック単価が高騰することがあります。そのため、予算が限られている場合には、広告効果を最大限に引き出すためにも綿密な戦略が必要になります。
リスティング広告の始め方
1. Google Adsアカウントの作成
Google Adsアカウントを作成することで、リスティング広告のキャンペーンを立ち上げる準備が整います。アカウント作成時には、メールアドレスや支払い情報などを入力する必要があります。
2. キャンペーンの設定（目的、予算、地域など）
広告キャンペーンを設定する際には、目的（ブランド認知度向上、ウェブサイトの訪問促進など）、予算、対象地域を選択します。これにより、広告が表示される対象や範囲を制御できます。
3. 広告グループとキーワードの選定
広告グループを作成し、関連するキーワードを選定します。これにより、広告が表示される検索クエリを絞り込むことができ、効果的なターゲティングが可能になります。
4. 広告文の作成と最適化
魅力的な広告文を作成し、ユーザーがクリックしたくなるようなメッセージを伝えましょう。また、A/Bテストを行い、最も効果的な広告文を見つけ出すことが重要です。
5. 入札額の設定
各キーワードに対して適切な入札額を設定します。これにより、広告が表示される順位が決まります。予算に見合った効果的な入札戦略を立てることが重要です。
6. 広告のパフォーマンスを監視し、最適化
広告のパフォーマンスを定期的に監視し、効果の高いキーワードや広告文を見つけ出しましょう。データに基づいて最適化を行い、コンバージョン率やクリック率を向上させることが重要です。
Googleのリスティング広告がおすすめな業種・業界
1. オンラインショップ・eコマース
オンラインショップやeコマース企業は、リスティング広告を活用することで、商品やサービスに関心のあるユーザーに直接アプローチできます。これにより、売上向上やブランド認知度の向上が期待できます。
2. サービス業（美容院、レストラン、旅行業など）
美容院やレストラン、旅行業などのサービス業は、リスティング広告を使ってターゲットエリアや顧客層に合わせた広告を展開することができます。これにより、新規顧客の獲得やリピーターの増加が期待できます。
3. BtoB企業
B2B企業は、リスティング広告を活用して、ターゲットとなる企業や業界に特化したキーワードで広告を出稿することができます。これにより、見込み客の獲得(リード案件)や商談の機会を増やすことが可能です。
4. 教育機関
教育機関は、リスティング広告を利用して、学校や学習塾、オンラインコースなどのサービスを探しているユーザーにアピールできます。これにより、生徒数の増加やコースの申込み数向上が期待できます。
5. 医療・健康関連
医療・健康関連業界では、リスティング広告を使って、診療所やクリニック、健康食品などの情報を求めるユーザーに広告を表示させることができます。これにより、患者数の増加や商品販売の促進が見込めます。
6. ローカルビジネス
ローカルビジネスは、リスティング広告を活用して、地域密着型の広告を展開することができます。これにより、地域住民や訪れる観光客などに直接アプローチし、顧客数を増やすことが可能です。
7. 不動産業
不動産業は、リスティング広告を活用して、物件情報やエリア情報を検索しているユーザーにアピールできます。これにより、物件の成約率向上や新規顧客の獲得が期待できます。
8. 工務店・リフォーム業
工務店やリフォーム業界では、リスティング広告を用いて、建築やリフォームに関心のあるユーザーに対して広告を出稿することができます。これにより、新規案件の獲得や顧客満足度の向上が可能です。
これらの業種・業界は、Googleのリスティング広告を活用することで、顧客獲得や売上向上などの目的を達成することが期待できます。
リスティング広告の効果的な活用方法を理解し、自社のビジネスに応用してください。
リスティング広告の基本を理解して小さく始めてみよう
リスティング広告を始める上で、以下の基本的なステップを抑えておくことが重要です。これらのポイントを意識して、効果的な広告運用を行いましょう。
- ターゲットとなるキーワードを選定
- 効果的な広告文を作成
- 適切な入札額を設定
- ターゲティング設定を最適化
- ランディングページを改善
- データ分析に基づいた最適化を行う
これらのステップを踏むことで、リスティング広告を効果的に活用することができます。ぜひチャレンジして、自社のビジネスに寄与する広告運用を実現しましょう！
