はじめにこのようなお悩みをお持ちではないでしょうか？
・「広告と一緒にLPOもしよう」と言われたが何のことかさっぱりわからない
・コンサルタントからLPOの検討をと言われたがさっぱりわからない
・そもそもLPOって何？
このようなお悩みを本記事で全て解決することができます。
ぜひ最後までお読みいただけますと幸いです。
LPOの基礎知識
LPOとは、Landing Page Optimizationの略であり、ランディングページの最適化を指します。
ランディングページとは、ウェブサイトの中で、ユーザーが特定のコンバージョン（購入、申し込み、問い合わせなど）を行うために訪れるページのことです。LPOは、このランディングページを最適化することで、ユーザーがコンバージョンを行いやすくするための手法です。本記事では、LPOの基礎知識から、具体的な最適化手法までを解説します。
1-1. LPOとは何か？
LPOとは、ランディングページの最適化を行うことで、ユーザーがコンバージョンを行いやすくするための手法です。
ランディングページは、ウェブサイト内で最も重要なページの一つであり、ユーザーがウェブサイトに訪れた目的を達成するために重要な役割を果たします。LPOは、ランディングページを分析し、改善点を見つけ出すことで、コンバージョン率を向上させることを目的としています。
1-2. LPOの目的
LPOの目的は、ユーザーがコンバージョンを行いやすいランディングページを作り出すことです。
ランディングページに訪れたユーザーは、商品購入やサービス申し込みなどの特定の目的を持っており、その目的を達成することができるかどうかが重要です。LPOは、ユーザーがコンバージョンを行いやすいランディングページを作ることで、コンバージョン率を向上させることを目的としています。
1-3. LPOの効果
LPOによる最適化は、ユーザーのコンバージョン率の向上につながります。特に、以下のような効果が期待されます。
・ユーザーが目的の情報をすぐに見つけられるようになる
・ユーザーの不安や疑問を解消する情報が提供されるようになる
・ユーザーが行動を起こしやすくなるようになる
これらの効果によって、コンバージョン率が向上し、LPからの売り上げが上がることが期待できます。
LPOの具体的な最適化手法
これからLPO（Landing Page Optimization）の具体的な最適手段、対策方法をご紹介していきます。
ランディングページの設計
LPOの最初のステップは、ランディングページの設計です。ランディングページは、ユーザーにとって分かりやすく、行動しやすいように設計する必要があります。以下に、ランディングページの設計に必要なポイントを挙げます。
LPOの目的を明確にする
ランディングページは、特定の目的を持って作成する必要があります。例えば、商品購入やサービス申し込みなど、ユーザーが行うべき特定の行動がある場合は、それに合わせた目的を設定します。
ユーザーに合わせた設計
ランディングページは、ユーザーにとってわかりやすいように設計する必要があります。例えば、年齢層や性別、興味関心などに応じて、色やフォント、画像などを選定することが大切です。
情報の整理
ランディングページに掲載する情報は、必要最低限にとどめ、整理された形で提供することが重要です。ユーザーが情報を探しやすいよう、見出しや箇条書きなどの形式で整理することが効果的です。
アクションの促進
ランディングページには、ユーザーがアクションを起こしやすいように促す要素を配置する必要があります。例えば、「今すぐ購入する」、「無料体験を申し込む」などのボタンを設置することが重要です。
ランディングページのコンテンツ
ランディングページのコンテンツも、LPOの最適化において重要な要素となります。以下に、ランディングページのコンテンツにおいて必要なポイントをご紹介します。
タイトル
ランディングページのタイトルは、ユーザーが最初に目にする重要な要素です。タイトルには、商品やサービス名、特徴、メリットなどを簡潔にまとめることが大切です。
説明文
ランディングページの説明文は、商品やサービスについて詳細に説明する必要があります。説明文には、商品やサービスの特徴、メリット、価格、利用方法、注意事項などを記載することが重要です。
画像
ランディングページには、商品やサービスをイメージしやすい画像を掲載することが重要です。商品やサービスを使用したイメージ画像や、商品やサービスの動画を掲載することも効果的です。
口コミ
ランディングページには、商品やサービスを利用したユーザーの口コミを掲載することが有効です。口コミには、商品やサービスの利用感、メリット、デメリットなどを掲載することが重要です。
特典
ランディングページには、商品やサービスを利用したユーザーに対する特典を設けることが効果的です。例えば、初回利用時に特典を設けるなど、ユーザーが商品やサービスを利用しやすい環境を整えることが重要です。
LPOの評価
LPOの最適化を行った後は、効果を測定する必要があります。以下に、LPOの評価において必要なポイントを挙げます。
コンバージョン率
LPOの評価において、最も重要な指標はコンバージョン率です。コンバージョン率とは、ランディングページにアクセスしたユーザーのうち、実際にアクションを起こしたユーザーの割合を示す指標です。
アクセス数
LPOの評価において、アクセス数も重要な指標の一つです。アクセス数が多い場合は、ランディングページがユーザーにとって興味深いコンテンツであるということが示されます。
滞在時間
LPOの評価において、ユーザーの滞在時間も重要な指標の一つです。ランディングページに興味を持ったユーザーは、長い時間滞在する傾向があります。滞在時間が短い場合は、ランディングページに問題がある可能性があります。
離脱率
LPOの評価において、離脱率も重要な指標の一つです。ランディングページからすぐに離脱するユーザーが多い場合は、ランディングページに問題がある可能性があります。
「SEO」「EFO」との違いは？
SEOについて
SEO（Search Engine Optimization）は、WebサイトやWebページに対して検索エンジンに対して有利な情報を提供することで、検索エンジン最適化を行う手法です。検索エンジンにとって重要とされるキーワードやページタイトル、メタディスクリプション、コンテンツの最適化、リンク構造の最適化、Webページの速度最適化など、様々な方法があります。SEOは、オーガニック検索において自社サイトを上位表示させることが目的であり、Webサイトの流入やコンバージョン、売上アップなどを目的に実施されます。また、SEO対策は、長期的な視野で取り組むことが望ましく、正確なアクセス解析による改善点の把握や、コンテンツの質の向上、常に最新の検索エンジンアルゴリズムの変化に対応していく必要があります。
SEOについてより詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
《SEOについて》
EFOについて
EFO（Entry Form Optimization）は、申し込みや資料請求のための入力フォームを最適化する手法です。EFOでは、ユーザーが入力しやすい工夫やフォームの項目を最小限にする選定、必要事項のみに限定した入力フォームの作成、入力情報の自動保存や再利用、フォーム送信後の確認画面の表示などの方法があります。EFOは、入力フォームでの離脱率を下げることができ、それによりCVR（コンバージョン率）を向上させることができます。特に、スマートフォンやタブレットなどのモバイル端末での利用が多い場合には、入力が面倒に感じられることが多いため、EFOの実施が重要となります。
EFOについてより詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
《EFOについて》
「LPO」「SEO」「EFO」の違いまとめ
これら3つの違いは、それぞれの対象となる領域が異なることです。
LPO
ランディングページを最適化することで特定の目的を達成するための手法。
SEO
Webサイト全体を最適化して検索エンジンの検索結果で上位表示を目指す手法。
EFO
申し込みや資料請求などの入力フォームを最適化して、ユーザーの離脱率を下げることを目的とした手法です。
LPOについてのまとめ
LPOとは、ランディングページの最適化によって、ユーザーのアクション率を高めることを目的とした施策です。LPOを行うことで、ユーザーにとって使いやすいランディングページを作ることができます。LPOを行う際には、ランディングページの設計、コンテンツの充実、コンバージョンのための施策、評価などを行うことが必要です。
LPOを行うことで、ユーザーのアクションを促進することができます。LPOを行うことで、広告費の最適化や、ユーザー獲得の効率化などが期待できます。LPOは、ウェブマーケティングにおいて欠かせない施策の一つです。ランディングページにアクセスしてもらうだけではなく、コンバージョンするための施策として、LPOをしっかり行い、成果を最大化することが大切です。
以上が、LPOについての基本的な情報です。LPOを行うことで、ランディングページを最適化し、ユーザーのアクションを促進することができます。LPOを行うことで、ウェブマーケティングの成果を最大化することができるので、ぜひ実践してみてください。
